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销售工作计划范文2024

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工作计划

销售工作计划范文2024

  20xx年业务员销售工作计划

  今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。


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销售工作计划范文2024

  一、公司现状分析

  金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计划以华XX区为目标区域)

  二、工作目标

  根据公司整体规划,今年6到12月份华XX区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

  三、具体执行

  华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

  其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的具体安排如下,

  第一阶段(5月8号至6月30号)

  1)区域市场的进一步细分(5月8日)

  区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了方便区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二,公平原则,每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比,指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域,则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必须严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特殊情况需报区域经理批准方可。

  2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)

  1.首先,利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此外,为避免客户产生厌烦与反感,情况性问题必须适可而止的发问。

  2.然后,营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满足,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主导权使客户发现明确的需求。

  3.其次,营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣,并刺激其购买欲望。

  4.最后,一旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时,成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求,以鼓励客户将重点 放在解决方案上,并明了解决问题的好处与购买利益。

  在营销人员进行客户拜访之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气,第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

  3) 办事处的前期筹备工作(5月12--14日)

  区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作,花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选址原则:一,环境安全、交通便利;二,价格实惠;三,手机信号良好,四,房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报,并帮助购置办公以及居

销售工作计划范文2024

  一、自营直销网店

  自营店的销售是整个网络部工作的重中之重,因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通,以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务,增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略.

  1、细节营销 打造网店的品牌优势 、 从今年开始,我们所经营的不再是一个单纯的网店,而是一个品牌,而我们的网店也就 成了一个品牌展示的窗口。看了很多网店的经营心得,发现很多网店在销量达到一定程度 的时候就会有很多瓶颈因为平时的不注意而无法再做大,无法进入更广阔的市场。这个瓶 颈就是品牌,很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。如今在淘宝上,网店品牌营销已 经走到了细节营销的时代,要营造消费者的信任度实现突破发展,必须有更加清晰准确的 品牌信息传递给消费者。

  网店塑造优秀的品牌形象,来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。网店品牌 形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象, 第一印象如何很大程度上决定了顾客在店 内停留的'时间以及在销售过程中的行为、语言表现。模糊、随意的宝贝图片,简短、残缺的 宝贝描述、得不到保证的产品品质、经常与客户纠纷、争吵的服务态度,所有这一切对品牌 的伤害远胜于改善它们所支出的费用。 网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力, 在 这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息。

  网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态度为基础, 在所有的经营环节, 如产品描述、发货速度、售后服务、客服人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等,我们都应该 尽可能追求完美无缺,力求给买家留下美好的购物体验。要并充分展示我们品牌的专业化、 标准化经营。让顾客记住这个网店,提高网店的知名度才是最终目的,网店的品牌也就慢慢 建立起来了。

  2、建立不同于其它网店的新的服务理念。 淘宝上大大小小的网店举不胜数,每家都有自己的特色来吸引买家。目前,很多人愿 意接受网购, 但是很多买家考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费, 淘宝其它卖 家关于退换的原则一般是非因为质量原因发生的退换货, 来回的邮费需要买家承担。 这样对 于买家来说还会有很多顾虑。 今年网店决定大胆尝试, 采取不合适即可退换, 免邮费的政策。 或许,这样的政策会减少一些利润,但会很大程度上提高销售额。例如华侨美国人谢家华成 立的卖鞋网――Zappos, 凭着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司。谢家华最常说 的一句话是:“我不愿意把钱花在打广告上,我更喜爱把它花在改良对顾客效劳上。”Zappos 奉行“鞋适宜即穿,不适宜便换”的主旨,只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店, 但谢家华令这项效劳成为 Zappos 杀出重围的法宝,为此,仅去年 Zappos 的运输费就花了 1 亿美元。然而,也就是去年,1999 年成立的 Zappos 开端了转亏为盈的良性循环,现在,这 家网站的位置已经相似于鞋类行业的“亚马逊”。谢家华示意,这是一个“留住临时客户的战 略”。

  统计显示,60%的 Zappos 顾客是回头客,还有 25%的客人是回头客介绍的。网络营销要想胜利,很大水平上取决于效劳。

  3、情感投资策略

  “情感投资策略”是在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再 来光顾,成为老顾客。许多实例表明,网店维系老顾客比争取新顾客更重要,据调查,保留 一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。 销售学里有著名的“8: 2”法则, 即企业 80%的业务是由 20%的顾客带来的,对网店来说,同样如此。因此,网店在发展新 顾客的同时,不可忽视老顾客的流失。发货时,可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品 或贺卡,给顾客带来惊喜。老顾客可以采用两种 VIP 方式,一是 VIP 折扣,分三种折扣, 累计消费满 1000 元可享受 9.6 折优惠,累计消费 20xx 元可享受 9.2 折优惠,累计消费 3000 元可享受 8.8 折优惠。二是 VIP 积分,顾客每在店里消费 10 元累计 1 分,此积分可充当现 金使用,1 分为 1 元,同时在店内设置积分礼品兑换,顾客可自己选择。增加顾客的消费粘 性。

  4、店内产品的关联营销,以达到广告效果促进单个客户购买量的增加。

  (1)在首页的促销页面做图文链接。

  (2)在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接,这个要根据产品的不同特征或风格 做相类似宝贝的产品链接。 (3)搭配套餐功能,可以增加不同款式风格或相似风格以及男女款搭配套餐减价的活 动。在首页促销页面或宝贝详情页面展示。

  5、完美的售中售后服务营销。 虽然服务不能完全称得上是一种营销手段,但若没有优质的售后服务,无论再好的营 销手段也无法留住客户。在买家进行售前咨询时,客服的回答必须专业准确,不能表现出急 于成交的姿态,适当时建议客户货比三家,体现我们的大度和对产品的自信。在发货时,仔 细检查确认无误再发货, 发货后给买家发短信, 让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。

  5、淘宝站内活动。

  挑出几个性价比高及符合当前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量,销量上去以后报名 参加淘宝站内的促销活动,例如聚划算,VIP 折扣,天天特价,这些活动都是免费的,对提 高产品销量很有帮助。

  6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度 公司的网店销售平台不局限于淘宝,以淘宝店为主,增加拍拍网销售。预计在 5 月份 开通淘宝商城, 因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈, 而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城 上,对淘宝商城的扶植力度相当大,宝贝的展示排名也是商城的展示在先,同时对品牌形象 的提高也很有帮助。在各个服装网站上做品牌推广,增加品牌的知名度及影响力。 二、分销商销售渠道 招募分销商是为了提高产品销量,在分销平台上争取更多分销商的加入,预计分销商 名额达到 200 个。从 200 个分销商中挑出经营实力较强的 50 个核心分销商。给分销商稍大 的利润空间,提高分销的销售积极性。 三、小额批发 加入阿里巴巴诚信通会员,建立自己的批发网店,通过这一平台,承接外地散货的小 额定单,在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。

  6.团队管理

  一、人员规划:市场部将分配 4 名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向,一名业务 助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪, 展厅一名展厅主管和 4 名展厅接待, 网 络部,5 人

  二、团队管理 2.1 健全和完善规章制度, 2.2 强化培训,提升团队整体素质和战斗力。 2.3 严格奖惩,建立良好的激励考核机制。

  7.费用预算 费用预算

  市场部费用总预算约 40 万元,分为以下几项

  一,管理费用 5 万

  二,人员工资 23 万

  三,差旅费 7 万

  四,培训招待费用 5 万

  网络部费用预算

  1、淘宝店直通车等各项推广费用:10000 元/年

  2、加入淘宝商城费用:6000 元/年服务费+销售额*5%

  3、淘宝商城保证金:10000 元(可退)

  4、阿里巴巴诚信通会员(普通版) :1688 元/年

  5、其它网站品牌推广:20xx 元

  8.培训工作开展 培训工作开展

  培训工作为维护公司对外统一形象及服务贯穿到每个代理商公司经定期为代理商进行产品 及服务培训,提高公司及合作伙伴整体素质,

  9.工作计划表 工作计划表

  时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作内容 备注

  7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月

销售工作计划范文2024

  公司在总结20xx年度工作基础上,20xx年公司销售部销售工作计划决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实20xx年销售工作计划。

  一、市场的开发:

  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

  同时,建立健全的`销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7―8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

  二、年度目标:

  1、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

  2、各项管理费用同步下降10%;

  3、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

  4、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

  三、实施要求:

  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

  1、划分销售区域。全国分7―8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

  2、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

  3、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3―5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

  4、加强内部管理,提高经济效益:

  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度工作计划要达标2500万,成本下降5%;

  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

  ③产品开发费用管理。

  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。