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奶茶创业计划书大学生版

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奶茶创业计划书大学生版

  一、计划摘要

  近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。并且,在商机无限的现代社会,奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。

  1、具体说明

  对于还是在校学生的我们,资金是有限的,同时,如果研究做加盟店,这样产品的技术含量不高,并且,加盟费通常是比较高昂的,如果开业后收入不可观,对于我们来说是不划算的。选择自我开店,这样,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新,总的来说还是有益于小店发展的。

  2、计划的基本框架

  目前,在学校附近已存在几家奶茶店,有些经营比较好,有些就相对差一些,可是,他们的奶茶店经营方式都是相同的,只供给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查,这种方式虽然节省了消费者的时间,可是,有些人还是期望在店里有个舒适的座位,慢慢品尝的。所以,我们店的奶茶不仅仅能够外卖,还供给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时,研究同时进行网上销售。

  复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。所以,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。并且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情景,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,所以,本店的外送服务不受数量的限制,有求必应。

  二、市场分析

  1、市场情景介绍

  本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工),同时,经过我们的调查,学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的仅有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

  2、目标市场分析

  进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

  作为学生消群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来,而奶茶的口味自我创新不够,难以到达消费者的各方面的需求,所以奶茶店的生意愈加难做,所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析,其次做相应的方法刺激消费。

  3、顾客需求分析

  经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  三、竞争分析

  1、竞争对手

  目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店,这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似,且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如香飘飘、优乐美、立顿等。

  2、SWOT分析

  (一)优势分析

  ⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  ⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;

  ⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  ⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。

  (二)劣势分析

  ⒈奶茶营业面积有限,供给服务范围有限;

  ⒉新店开业部分学生对于其基本情景诸如口味等了解不多,必须程度上影响销售额;

  ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易理解;

  ⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能到达很好的消费额度。

  (三)机会分析

  ⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  ⒉良好的口味、认真的服务态度,专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  ⒊虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象(异常是跟其他奶茶店店面相比),更显竞争优势;

  ⒋产品种类丰富,口味独特,有必须的竞争优势。

  (四)威胁分析

  ⒈竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,必须会采取相应措施;

  ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美――尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱,对其说“No”。

  四、产品服务

  1、产品发展规划

  本店产品品质有安全保证,产品研发技术精益求精,口味不断创新,并根据消费群体不一样,推出不一样产品。随着销售不断增加,在产品开拓上不断增多,从而占据更多的市场份额。

  2、研究与开发

  本店采用“傻瓜调配法”,避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时,采用果糖定量机添加果糖,能够精确到毫克,满足了消费者对糖分的不一样要求,口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,低热量,美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用,带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度,以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时,根据消费群体的差异,推出不一样产品,比如,对情侣我们推荐鸳鸯杯。

  产品研发上,我们在现有奶茶种类的基础上,新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化,以天然五谷杂粮为原料,融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶,燕麦芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,绿豆芦荟奶茶,以及综合为一体的五色养生奶茶,奶香浓郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,营养健康。

  当然,在推出奶茶的同时,我们也会经过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破,真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择,简便经营。

  五、市场营销策略

  1、产品策略

  ①产品复合式经营,不仅仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不一样,推出不一样产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自我上门购买的消费者供给上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者完美的享受。

  2、价格策略

  ①针对消费者消费本事及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  3、广告策略

  广告宣传是必须的,我认为能够进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人明白我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  4、促销策略

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每一天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不一样额度的消费者不一样价值的积分卡,并规定积满必须分值给予相应积分商品;

  ④班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证能够定点定时领取一杯免费的奶茶,经过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。


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奶茶创业计划书大学生版

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  一、 大一下半学期读书计划

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  二、大二读书计划

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  在大二学习生活中,我会专注与以下优秀作品我们专业需要的书籍,包括《秘书个人素养》、《经济管理》、《商务礼仪》、《人力资源管理》等、另外,由于专业的选择,对英语也有一定的要求,我会挤出时间阅读英语相关的书籍,如一些《大学英语考试突破、《英语听力练习》

  三、阅读提高修养的书籍计划

  自己还可以根据需要补充加以补充和完善,进一步丰富自己头脑和修养提高自身修养的书籍,首先是哲学类的:《中国哲学简史》、《听大师讲哲学》、《美学十五讲》等、心理学类:《社会心理学》、《精神分析》等,文学类:《飞鸟集》、《平凡的世界》、《围城》、《战争与和平》等我所列的这些都是最初级的,这些书阅读起来难度都不大,但里面真知灼见的却并不少,对于我们需要广泛涉猎的的大学生应该说是足够了。

  四、大三的希望

  光阴如梭,大三的关键时刻也将如期而至。我期待自己用睿智的大脑和敏锐的双眼去判断选择好的书籍,独自摄入思考探究作品的意蕴,与书本的作者心灵相通,进入书本中的精神世界,达到“入乎其内,出乎其外”的理想效果形成一个正确的读书观,大三的阅读时相对自由的一个时期,有是一个艰难曲折的关键阶段。希望顺利听过这个关卡。

  五、结语

  自身的阅读和修养还未达到一个大学生应该具备的标准,通过制定这个计划我希望自己能够做到一个高校学生应该具备的条件,为以后走上社会做好铺垫。同学们,在大学多读一些书能影响你的一生,所以,把握青春、不要浪费时间让自己投身到无限的读书生涯中区吧!

  由于**年我将由本科学习的经济管理系会计学专业转入较为陌生的人力资源,需要在最短时间对新岗位专业知识进行学习掌握并熟练运用,故今年学习计划以岗位相关法律法规、专业类书籍及管理类书籍为主,本专业继续学习、修身养性及兴趣爱好为辅。

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  第一方面:考虑要全面

  在制定学习计划时,必须将学习与其他各项活动统筹安排,除了学习、吃饭和睡觉等项内容不可或缺外,应该把娱乐和锻炼也考虑在内,另外也别忘了给自己留一点与朋友和家人谈天的时间。要使一天的活动富有变化,各有固定的时间和步骤。过一种健康、有规律的生活,这是有效学习的基础。

  第二方面:切合实际

  计划既不能高于现实,又不能高不可攀。不少同学在制定计划时劲头很足,但往往忽略了自己的实际情况,结果实行起来感到困难重重,甚至因要求过高而无法实施,使计划成为一纸空文。 计划要考虑各个学科的教学情况,使自己的学习计划能与教学进度相配合,这样才不会使个人的计划语学校的安排发生冲突,从而促进在校的新课学习。

  第三方面:突出重点

  制订计划要突出重点,不要平均使用力量。所谓重点,一是指自己的学习中的弱科,二是指各学科中的重点内容。每个同学都可能有自己的弱科,有的感到外语较难,有的觉得数学问题较多,制定计划时就应该把这些情况考虑进去。 重点确定以后,必要时还可以根据学科的不同特点,将重点内容再细分为几个专题,在兼顾其他学科学习的同时,集中一个月或几周的课余时间去攻一个专题;

  第四方面:具有灵活性

  计划安排一般要具体明确的要求和量化指标,以便于执行和检查;同时也不能过于呆板,一方没有任何灵活变通。不过,虽说计划要有灵活性,但原则上必须采取不能变的态度。因为要想养成习惯,原则上就不能有例外的事情。如果总有例外,那是不可能养成习惯的。正确的态度是:先定出不超过实际的计划,计划一旦订立就,就尽量不变更。

  第五方面:突出科学性

  脑体结合,文理交替,这是学习内容在计划安排上的一个基本准则。思维要靠大脑,学习是个艰苦的过程。要使大脑神经细胞正常工作,就必须保证脑细胞的新陈代谢。所以在安排计划时,应该像学校的课程安排一样,学习一段时间后应适当休息;学生要掌握自己的生物节律。只有这样,才能大大提高计划学习的效率。

  第六方面:长短结合

  长计划是明确学习目标,大致的安排;短安排则是具体的行动计划。科学研究表明:将目标和任务明细化,有利于目标的实现和任务的完成。这就是长计划要和短安排相结合的原因。

  第七方面:根据不同学科制订不同计划

  各门学科都具有自身的特点、规律,只有根据自身的情况“因科制宜”,制定不同学科的学习计划,才能各个击破。

  第八方面:既有重点,又不偏科

  防止偏科是因为各门的知识是相互联系、相互影响的,偏废了哪一学科都必然影响学习质量和学习能力的全面提高。不偏科绝不是说要平均使用学习时间和精力,而是在总的学习过程中,学生应把主要的时间和精力用在主要的学科上。

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  大学生活2年过去了,发现大学学习生活与中学很不同,大家要逐渐学会转型,适应大学的学习生活。

  中学教师作用非常大,学生跟着学,大学则通常每天2科目时间,课后有很多的学习过程然而发生在课堂之外由学习者自主去完成的,大学的教学具有很强的独立性和开放性,所以独立学习、学会学习的习惯养成在大学非常的重要。

  所以,在大学要好好培养自己学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变,学会向他人学习,学会利用网络学习。

  让学习成为生命的一部分。

  大学的生活不比以往,在大学什么都要靠自己,这也然而在锻炼我的生存能力,我会把自己的生活作的井井有条,作的简单而充实,培养自己的生活习惯,锻炼自己的生活意志,提高自己的生活自理能力。大学校园然而个大课堂,里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人,来到这我会尽可能的改去自己的缺点,用最短的时间与同学和老师们相处好,处理好自己的人际关系,要在寂寞之时耐得住寂寞,激情之时把握住分寸。

  新学期,我不仅我努力学习专业课,同时也好学好文化课,学好基础课,增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。

  专业课又然而我们日后谋生的重要手段,然而我们找到工作的重要技能,在今后的学习中我会加强与老师同学的交流,平日里认真研究练习,从各个渠道获取最新的技能知识,我要在大学这四年的学习中学到一身好本领,为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。

  这学期,我将在专业上更加强学习,因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍,要为了自己的未来着想。

  对于四级考试可能没有把握过,那就更要加紧英语的学习,争取在6月份把四级考出来!多去学校文图看些书,以更好的充电,填补自己各方面的知识空缺,增加知识面,增加个人修养。

  也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作,实践出自己不会的地方,到课堂上补空缺,让自己以后的工作更加得心应手!!

  总之,今年然而一个觉悟的年!抛弃以前的一切,重新开始!希望自己可以不辜负父母老师的期望,更不要辜负自己的期望,做最出色的自己!