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部门个人工作计划范文合集

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工作计划

部门个人工作计划范文合集

  一、如何编写工作规划材料和填写工作日志

  要想成为一个合格的业务人员,必须具备控制时间和个人行为的能力,而编制工作规划材料和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的规划将各项任务目标向前推进,进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作规划材料和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。

  工作规划材料是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作规划材料要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。

  (一)工作规划材料的格式:

  1、规划的名称,也就是标题。内容包括订立规划个人名称和规划期限两个要素

  2、规划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的时间、内容,实施的'步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

  3、最后写订立规划的日期。

  (二)工作规划材料的内容。一般地讲,包括:

  1、工作背景,也就是情况分析(制定规划的根据)。制定规划前,要分析研究本人工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个规划的。

  2、工作目的,指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

  3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

  (三)月工作规划材料的重点:

  1、上月工作中需解决未解决的'问题,本月的解决方案。

  2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周,再分解到每天。

  3、如果出现未按规划完成任务推进的补救方法

  (四)日工作规划材料的编制的重点

  1、解决前期工作中的遗留问题文库

  2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量

  3、制定当日工作的目标:开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标

  (五)工作日记的填写:

  a)工作时间:日期,星期,天气

  b)本日记事:按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理,即什么时间,什么地点,办了什么事,经过怎样,结果怎样,什么原因。详细记录拜访或回访客户的资料(名称,规模,联系人,联系

  电话,详细地址),产品陈列情况,广告品使用情况,客户库存及销售情况,客户反映的问题,客户当日进货情况。补充完整客户资料表(见附表)。

  c)工作路线

  d)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。

  e)工作小结:总结一天的工作经验与不足,就当日出现问题做出解决方案,报领导批准实施,对比月工作规划材料及日推进规划核算目标任务的推进情况,如没有达到预计的进程,制定相应的补救措施并制定实施方案。

  f)第二日工作规划材料。

  (次日工作规划材料按事情的急、重、轻、缓次序列出)

  二、工作总结的编制:

  一份完整的月终总结包括三部分,一是过去一月取得的成绩,二是对上一月工作进行分析总结,三是对新一月的规划或是展望。

  1、过去的一月取得的成绩

  回忆过去的一月里主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。

  2、对上一月工作进行分析总结

  首先,就本月度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场环境。

  其次,分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。

  最后,就是自身销售工作的总结分析,包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等,力求全面准确,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

  3、新一月度营销工作规划

  月终总结第三部分,其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周,并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。


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  古人说过,不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。

  一、个人基本情况

  我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。

  办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。

  二、对工作岗位的认识

  首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:

  1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。

  2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。

  3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。

  但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。

  其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

  三、对未来工作的计划

  在日常事物工作中,我将做到以下几点:

  (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

  (2)做好了各类信件的收发工作。

  (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

  (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。

  (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

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  一、自觉加强学习,努力适应工作。我是初次接触物业管理工作,对综合管理员的职责任务不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。

  一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。

  另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

  二、心系本职工作,认真履行职责

  (一)耐心细致地做好财务工作。自接手____管理处财务工作的半年来,我认真核对上半年的财务账簿,理清财务关系,严格财务,做好每一笔账,确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账,我都根据财务的分类规则,分门别类记录在案,登记造册。同时认真核对发票、账单,搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照,我细化当月收支情况,定期编制财务报表,按公司的要求及时进行对账,没有出现漏报、错报的情况。

  三是及时收缴服务费。结合____的实际,在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上,我认真搞好区分,按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费,定期予以收缴、催收,20__年全年的服务费已全额到账。

  四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节,我坚持从公司的利益出发,积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面,严格把好采购关、消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化建议。

  (二)积极主动地搞好文案管理。半年来,我主要从事办公室的工作,____的文案管理上手比较快,主要做好了以下2个方面的工作:一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录,我认真搞好录入和编排打印,根据工作需要,制作表格文档,草拟报表等。二是管理工作。到管理处后,对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作,我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,并做好收发文登记管理。

  (三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的,对我来讲,这是一项初次打交道的工作,由于缺乏专业知识和管理经验,当前又缺少绿化工人,正值冬季,小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作:一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

  三、主要经验和收获在____工作半年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位

  (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态

  (三)只有坚持原则落实制度,认真理财管账,才能履行好财务职责(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  四、存在的不足由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,20__年的工作存在以下不足:

  (一)对物业管理服务费的协议内容了解不够,特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;

  (二)食堂伙食开销较大,宏观上把握容易,微观上控制困难;

  (三)绿化工作形势严峻,自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

  五、下步的打算

  针对20__年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调,进一步理顺关系;

  (二)加强业务知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

  (三)管好财、理好账,控制好经常项目开支;

  (四)想方设法管理好食堂,处理好成本与伙食的关系;

  (五)抓好小区绿化维护工作。

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  一、基本情况分析

  本学期七年级英语组共7人,担负14个班级的英语教学工作,这些教师中,有2名非英语专业老师(__老师,语文专业)。虽然没有很多教学经验,但精力充沛,干劲十足;其余5名教师则有着三年以上的经验,总体上说,年龄结构,知识结构搭配合理。教师们敬业精神强,工作态度,工作能力,责任心等方面都令人称道。坚信在校领导的指导关心下,经过老师们的精诚合作共同努力下,七年级英语教学一定能取得辉煌的佳绩!

  二、目标任务

  本学期需完成的主要教学任务:

  (一)语法方面

  1、情态动词用法。

  2、数词。

  3、介词(时间介词、地点介词、其他介词)。

  4、句子类型(祈使句、特殊疑问句,选择疑问句,Therebe结构)。

  5、动词(用法及过去式变化规则)。

  6、时态:一般过去时,现在进行时(概念、用法等)。

  (二)词汇方面

  1、继续结合音标,正确认读生词。

  2、利用早自习,要求学生会读、熟读、释义、默写,综合运用的能力。

  (三)听力方面

  1、课本上的听力训练(课堂上)。

  2、与教材相配套的《同步听力训练》。

  3、录音机的使用让学生听力水平得到进一步的提高。

  (四)交际用语

  全校形成一个学习英语氛围,各班成立英语角,互助组等,加上课堂上英语口语应用,英语课本剧等活动,努力推动英语口语的重视、运用和提高。

  (五)写作训练

  1、提供写作模板,模拟训练。

  2、写作点拨,常用写作句型。

  3、背诵经典范文。

  4、举行英语作文竞赛等。

  (六)阅读方面

  分类:精读与泛度,可提高巩固已学词汇语法知识,拓展视野,了解世界,提高学生的理解能力和语言运用能力,为进一步发展打下坚实的基础。

  三、各项活动开展

  1、优秀作业展。

  2、公开课、示范课定期开展。

  3、英语单词默写比赛,听力竞赛,笔试比赛,英语演讲比赛,英语书法比赛,英语手抄报。

  4、英语课本剧,提高兴趣,改善口语。

  5、班级间学习交流。

  四、完成任务的主要措施

  1、教研会(每周一次)

  总结过去,展望未来,总结上周的成功经验与失败教训,以警示、预防作用,确定下周的主要任务,统一教学目标,制定出重、难点,统一思想,利于教学。

  2、公开课

  对老师既是督促又是互相学习的良机,利于共同提高,增强责任感。

  3、多媒体教学

  利用图文并茂的现代化教学手段,提高学生对英语学习的热情和兴趣。

  4、表扬鼓励与鞭策竞争相结合。

  适时定期检查测试,实行奖优罚劣政策。

  5、“爱心”工程。

  对基础差的学生多给予“阳光”,帮其找出不足,制定改进有效手段方法,跟踪调查及时反馈,提高成绩,利于班级整体发展。

  五、其它方面

  1、积极参加市中心教研活动,收集信息来源,向他校学习,取长补短。

  2、抓好本年级的尖子生和落后生的工作,努力减小学生两极分化的的差距,努力做好培优补差工作。

  3、学期结束每人撰写一篇论文,案例及反思。